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記事へのコメント125件
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waman
『つまり、真ん中の「新聞の定期購読」は「誰も選ばない」選択肢ではありましたが、不必要な選択肢ではなかった。むしろより値段の高い方を魅力的に見せるために必要な選択肢だったことが分かります。』
yteruya440
魅力的でない選択肢を加えると本来なら選ばれない選択肢に誘導することができる 2011年03月05日 16:40 TEDの『ダン・アリエリー：我々は本当に自分で決めているのか？』を見て「なるほどねー」と勉強になったのでメ
zerocompany
人は必ずしも合理的な決断をしないってことね☆ これに似た感じで 「2個買ったら3個目は10％OFF」よりも「2個買ったら3個目はタダ」のほうが マーケ的には正解！クロスセルね☆2個の商品単価を緻密に調整することが鍵。
uunfo
面白いけどこれって「どれかを選ぶなら」っていう前提の下での話だから現実味がない。「どれも選ばない」はずの５０数%が一見お得そうな方を無理やり選ばされたっていうだけでしょ。選挙ならありうる、か？
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魅力的でない選択肢を加えると本来なら選ばれない選択肢に誘導することができる
TEDの『ダン・アリエリー：我々は本当に自分で決めているのか？』を見て「なるほどねー」と勉強になった... TEDの『ダン・アリエリー：我々は本当に自分で決めているのか？』を見て「なるほどねー」と勉強になったのでメモ的な意味もかねて掲載。 内容はズバリタイトルそのままで、本来なら選ばれないような選択肢でも、魅力的でない選択肢を加えることで選ばせることができるようになるというものです。 行動経済学者のダン・アリエリー教授は、イギリスの新聞紙『Economist』のとある広告に疑問を持っていました。その広告とは、web版、もしくは新聞の定期購読を申し込むものだったのですが、このようなおかしな選択肢でした。 web版の定期購読。年間59ドル。 新聞の定期購読。年間125ドル。 webと新聞の定期購読。年間125ドル。 本来なら真ん中の選択肢は必要ありませんね？ マサチューセッツ工科大学（MIT）の学生100人に対して「どちらを選ぶか？」という実験を行ったところ、次のような結果となり、やはり真ん中を選ぶ
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2011/03/08 リンク