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新種の体験価値を発見せよ。インサイト埋め込み型のプロダクト開発最前線を考える - アトリエライフ通信
戦後~70年代あたりまで、まだモノが希少だった頃は機能価値をそのまま訴求すれば売れた。やがてモノが... 戦後~70年代あたりまで、まだモノが希少だった頃は機能価値をそのまま訴求すれば売れた。やがてモノが飽和してくると、広告の売り文句によって差別化を図る必要性が生まれ、気づきや驚きを促すコピー表現技術が発達した(ex.不思議、大好き。:1981年)。 近年になりマーケティングが高度に進化してくると、生活者インサイトを内包したプロダクト開発が進むようになった。そうなるとモノ自体に気づきや驚きが内包されてくるので、一周回ってコピーはストレートにそのまま訴求すればよくなってくる(ex.ユニクロのフリース1900円:2001年)。 マーケティングで「体験価値」を再定義・再設計し続ける「マーケティング」と一言でいっても、既存の(いわゆるマーコム的な)出来上がったものの価値をターゲットに対して的確に伝えるものもあれば、さらに根っこの商品・サービス開発段階から関わりプロダクト自体にユーザーニーズを纏わせる役
2024/04/27 リンク