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行政改革や官公需法などにより、民間企業・業者が官公庁の事業や運営に参入しやすくなっています。官公... 行政改革や官公需法などにより、民間企業・業者が官公庁の事業や運営に参入しやすくなっています。官公庁ビジネスは約20兆円、2000機関以上※のリードが期待できるといわれている、今注目の大規模市場です（※参照元：i-common（https://i-common.jp/column/corporation/public-works1/）。 しかも、官公庁は民間企業に比べ膨大な予算を持っているため、案件あたりの予算規模が大きいのが特徴。官公庁を介することで、大勢の消費者にアプローチできるといったメリットもあります。 しかし、大きな可能性を秘めた市場であるものの、官公庁は独自の風土・特性をもっているため、民間企業をターゲットとする場合と同様の施策では成果が期待できません。成果を出すには、官公庁営業の基礎知識とノウハウが必要です。 そこで、この記事では官公庁の特徴をはじめ、営業方法のポイントや効果的
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